【法兰克福】外销企业何时能自立自强？

    外销企业何时能自立自强？

文/詹小乐据有关部门发布的数据显示，今年第一季度，我国照明电器行业完成工业销售产值累计同比增长37.88%。

其中，作为金融危机重灾区的外销市场也出现可喜成绩，完成出口交货值累计同比增长22.70%。

另据广东省黄埔海关对外公布的统计数据显示，今年1季度广东省出口节能灯1.1亿只，比去年同期增长67.2%，而对第三大出口市场地南非的出口量则激增4.2倍。

正因为如此，外销形势的好转，让诸多企业再次把目光转向海外，4月份的德国法兰克福照明展以及近期举办的美国拉斯维加斯照明展，都吸引了一大批国内照明企业参展。

广大企业在收获国际最新的照明技术和潮流信息、找到心仪合作伙伴的同时，更收获了一肚子“闷气”和“委屈”，中国照明还被人“羞辱”。

此外，本次展会国内诸多龙头企业悉数亮相，但与国内展会动则数百平方米展位相比，一些龙头企业展位也只有区区八、九平方，价格却要一二十万元。

一直以来，内销企业与外销厂商，走的是两种截然不同的销售模式：内销靠渠道、网点建设，除产品外，内销企业日益注重的是盈利模式、理念和品牌以及人员的输出，从而影响市场。

外销靠的是制造和生产能力获取外销订单，为他人oem，生产基地规模和产能虽大，但其模式本质与主攻内销的古镇企业在上世纪的“坐商”模式无二。

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